社区团购火花四溅揭秘有赞生态下的低调玩家

2019-04-14 17:39

  谁能想到,在互联网史册中沉睡多年的“千团大战”,以另一种姿态在2018年重现。社区团购,成为了2018年电商行业最烈的一把火。

  除了频频融资上头条的创业平台,还有更多低调的商家耕耘在社区团购第一线。SaaS服务商有赞相关负责人透露,其在今年10月份发布“群团购”解决方案后,使用商家数量增长迅速,两个月时间内,一批优质商家开始涌现。

  生鲜作为高购买频次的刚需产品,是社区团购最热门的品类。有赞CTO崔玉松曾表示,“我们觉得这个行业中首先最大的机会还是在于生鲜食品。”

  新疆社区便利店泽惠果蔬,自2012年成立以来,在新疆地区的各个小区内发展了40多家门店。目前在新疆伊犁、石河子、乌鲁木齐等城市招募了200多位社区团长。今年,泽惠果蔬通过有赞上线小程序店铺,开启社区团购业务,实现月均销售额约150万。心水平特一尾,据了解,泽惠果蔬的200多位团长都使用有赞群团购解决方案统一管理。

  新希望集团旗下连锁品牌“新希望鲜生活”,从2013年就开始深入社区场景,直营门店已经遍布成都、昆明、青岛、南宁等15个城市,并在成都和昆明两地以门店为中心,组建了400多个用户社群。

  今年5月,新希望鲜生活通过有赞上线了电商小程序,用“多网点”功能连接成都、昆明地区的261家门店,并着手布局社区团购业务,将社区门店店员作为团长,组织社区团购,并用有赞进行统一管理、分佣。新希望鲜生活电商负责人戴惠强介绍,通过社区团购,一次哈密瓜拼团活动单日可销售上千份。

  鲜花产品花期短、易损耗,尤其在订单分散的情况下,商家需要分批在城市各地进行运输,物流成本非常高。而在社区团购模式下,团长提供提货点,大大降低了运输成本。

  鲜花电商花里家2015年开始使用有赞微商城。今年10月,有赞上线“群团购”解决方案当天,花里家就开始使用并布局社区团购。不到一个月时间里,花里家共招募了近千名团长(主要是家庭主妇和小店店主),彩票之家与彩民之家免费资料大全,遍布全国多个一、二线城市。团长将提供鲜花存储空间,并组织群团购活动。消费者下单后,花里家发货至团长存货处,消费者上门自提。

  “其实在社区团购这个概念火起来以前,有赞服务的很多商家都已经在各自尝试社群经营,组织群团购活动。”有赞群团购负责人这样说道,“不过,之前大多数商家的社群团购都是没有成熟系统支持的,全靠团长(一般是群主)在微信群发起团购,群成员文字回复下单、微信转账,记账都用手工,非常原始。SaaS工具的成熟使用,将大大提高社区团购的效率。”

  除了工具,社区团购未来的竞争还将围绕着团长和供应链展开。商家想要长远的发展,必须具备稳定的团长管理体系,供应链快速反应能力、供应链整合能力。

  社区团购未来会是怎样一番格局?有赞CEO白鸦判断,基于社区团购的强社区属性,这次的千团大战一定不是一场你死我活、非此即彼的战争,当中会有很多区域化的连锁商家活下来。更重要的是,社区团购会让用户养成在微信购物的习惯,这对社交电商的发展有着重大的意义。

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